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（特刊） 詳情請瀏覽 踏上專業舞台 成就理想事業 宏利扎根香港逾125年，深明理財策劃人才對公司業務發展舉足輕重，一直致力培育行業精 英，提升業界的專業水平。旗下Career of Excellence and Opportunities (C.E.O.) 計劃為重點發 展策略之一，通過前人成功經驗為有志成為傑出領袖的各行業精英提供全面的專業培訓及完善支 援，如每月津貼、快捷晉升階梯、一對一企業營銷導師會面以及多元化獎勵計劃，助他們以實力 獲得業界及客戶的肯定和認同。 宏利C.E.O.計劃簡介 N icholas於2018年加入宏利，入職後半年取得百萬圓桌 會（Million Dollar Round Table，MDRT）3倍業績的超 級會員資格（Court of the Table，COT），2019年達 MDRT的6倍業績，成為公司最年輕的百萬圓桌頂尖會員（Top of the Table，TOT）及新人王，並連續5年保持TOT資格；2020 年奪得香港人壽保險從業員協會（LUA）的傑出青年人壽保險營 業員獎（DYAA）及經理獎（DYMA）；2022年以27歲之齡躍升 為宏利最年輕的分區總監（DD），2023年再晉升為高級分區總 監，同年取得最高增員大獎（直屬團隊）冠軍，以及在最高業績 大獎（直屬團隊）、最高平均業績大獎（直屬團隊）、最高康健 及保障產品業績大獎（直屬團隊）均取得第二名，創造一次又一 次的佳績。 活在這個標籤年代，年輕人都被「躺平」、「廢青」等 字眼扯上關係。身為90後的宏利高級分區總監（SDD）陳寬 （Nicholas），以自身成功例子，證明年輕人的無限可能；他希 望以自己的行動和努力影響這一代人，凝聚敢想敢做的年輕人， 一起為行業注入新動力，改變大眾對財策行業的既定傳統印象， 冀為行業帶來新景象！ 宏利C.E.O.計劃 ▲　 Nicholas奪得香港人壽保險從業員協會「2024傑出人壽保險經理獎」 （DMA）殊榮。 ▲　 Nicholas團隊2023年奪得宏利FAE銷售競賽的分區冠軍，獲得極具代表性 的「獅旗」。 ▲　 團隊成員都視Nicholas為學習目標及榜樣。 ▲ Nicholas 年輕團隊 打造舞台 今日的成就，歸功於Nicholas在2018年透過「宏利C.E.O.計 劃」，由體育記者轉職加入宏利。他指計劃的完善配套，助他踏上 成功之路，由零開始到今年第六個年頭，今年一舉取得該計劃的 「最傑出財富管理經理大獎－康健及保障產品」及「最高康健及保 障產品業績分區大獎」殊榮。作為過來人，Nicholas不斷邀請跟他 一樣從其他行業轉職、勇於嘗試兼具冒險精神特質的年輕人，借助 計劃的完善培訓和支援，獲全方位發展成為出色的理財顧問。加上 面對社會環境變化，Nicholas體會到年青人渴望追夢的無力感，希 望其經歷能啟發年輕人找到自己的價值，財策行業正正是一個有無 限可能的發展平台，他期望為年輕人打造實現夢想的舞台。 零階級化 放手管治 由卓越的個人成就，到2021年正式成立分區，由最初的個位 數，極速成長成逾百人的團隊，身份轉變，Nicholas兼顧的範疇更 廣，不僅為個人業績拼搏、致力做好本地市場，並扶助有想法、 有能力的年輕人發光發亮。Nicholas打造的團隊以90後、00後為 主，充滿能量，他指有不少是透過社交媒體認織，由網友變隊友。 談及管理哲學上的致勝關鍵，他認為傳統職場的上司下屬的時代已 經過時，作為新一代領袖要學習他們的語言，尊重他們的想法，視 他們為同伴。Nicholas形容自己猶如大學迎新營的「組爸」，團隊 都視他為「大佬」，「他們都很有主見，有自己思想，我十分尊重 及信任他們，會放手讓他們去做，我則專注在整體格局上，只要他 們願意做，我一定給予機會。」 心態決定高度，培訓方向重點在心態和專業，Nicholas希望團 隊能懂得投資自己，更希望能逐一助他們站上MDRT、COT、TOT 的頒獎台上，共享殊榮。「在宏利這幾年時間，體會到要成功發展 事業，不論甚麼年紀、年資、只要肯付出努力，便會獲得成果，希 望用自己的實例，帶動更多年輕同事，爭取更高業績目標，鼓勵大 家只要肯拼搏，同樣可以做出傑出成績。」現時成為公司比例最 高、最多MDRT成員的團隊。 領袖風範 樹立榜樣 卓越領袖的特質，是會令跟隨者一起突破，團隊成員Carter在 Nicholas身上學到如何當一個好榜樣，「他是一個以身作則的領 袖，會因應團隊成員的不同背景、性格因材施教，令大家都能發揮 所長；他的成功故事是最好的例子，證明給大家知道，90後可以有 無限可能、無限潛力。」Nicholas寄語年輕人「別在奮鬥的時候選 擇安逸」，對團隊成員Catherine影響最深，她視Nicholas為學習 對象，「他給團隊很大自由度，同時也是我們的最強後盾，從他身 上學到的不只是事業上，更成為我們的人生導師，令我看清未來方 向。」 Nicholas回顧由行業初哥到成為領袖，一路走來，遇到過不同 挑戰，初入行時被標籤太年輕，被認定與成功有很大距離。他憑 「爭氣」一步一步開拓事業，入行一年又遇上疫情，但時刻保持正 面心態，將挑戰轉化成動力和機遇，剛好全球的生活、工作模式由 下轉為上，社交媒體的火熱，他便利用網絡去開拓新機會，用 心經營社交媒體，將正面的訊息傳揚開去，鼓勵別人逆流而上，因 生於逆境早已習慣這種模式，甚至會想到很多解決方法，漸漸吸納 了一班同頻的年輕人。 擇善固執 不卑不亢 展望未來，Nicholas仍然相信新一代，因為經歷疫情帶來行業 的大改變，他認為所謂行業固有規則已不一樣，對於旗下的年輕團 隊，有着對新事物適應力及創新能力的優勢，他希望吸納更多年輕 人加入行業，將不一樣的人，以同一信念，一起創造更多傳奇。對 有意加入行業的年輕人，他認為一個好的財策顧問需要有兩大條 件，一是以人為本，二是專業，雖然現代人生活模式改變，銷售都 可以不經人手，但他認為有溫度的服務始終佔優勢，而且資訊發 達，大家都可以上網獲取知識，所以更加要以專業服人，要不斷增 值自己，才能在行業立足，這亦是他的堅持。至於團隊規模日漸龐 大，他以中大新聞系畢業時，老師的勉勵「擇善固執，不卑不亢」 作為他與團隊的信念，在這個紛亂的時代，選擇善良、選擇執着， 一點都不容易，他慶幸選擇了這行業，選擇了做自己，選擇了成為 別人生命的光，成為他的使命。 宏利高級分區總監 陳寬（Nicholas Chan） 2023年最傑出財富管理經理大獎—康健及保障產品 2023年最高康健及保障產品業績分區大獎 凝聚年輕新勢力 開創行業新景象 90後宏利高級分區總監展示無限可能 2024年9月6日　　星期五 A12 帶領來自不同地方、背景的團隊成員，以同一信念在行業上發光發 亮。