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（特刊） 詳情請瀏覽 踏上專業舞台 成就理想事業   宏利扎根香港逾125年，深明理財策劃人才對公司業務發展舉足輕重，一直致力培育行業精 英，提升業界的專業水平。旗下Career of Excellence and Opportunities (C.E.O.) 計劃為重點發 展策略之一，通過前人成功經驗為有志成為傑出領袖的各行業精英提供全面的專業培訓及完善支 援，如每月津貼、快捷晉升階梯、一對一企業營銷導師會面以及多元化獎勵計劃，助他們以實力 獲得業界及客戶的肯定和認同。 宏利C.E.O.計劃簡介 有 說「四十不惑」，若以一個人的成長階段計算，年滿 四十已是經過歷練而能成熟處事的年歲。置身業界四十 年，Andy回顧一路走來收穫豐盛，促成事業邁向頂峰的 轉捩點，源於2009年把握事業發展機遇，聯同理念一致的「最佳 拍檔」陳志堅博士（Johnny）一同加盟宏利，創立到今天已成為 宏利最大家族團隊之一的SV宏星。「在短短十五年間，整個家族 團隊的人數由78人增至逾3,000人，不但締造業界傳奇，更持續 在招募人數及業績領域上創出卓越成績，單是今年初在宏利頒發 的年度大獎中，就以雷霆萬鈞之勢，一舉奪得多項大獎。」由此 足證其卓越的領導能力與育才有成。 縱橫保險財策行業四十載，作為業界領軍人物的宏利行政區 域總監謝國輝博士（Andy），早已盡攬各大小獎項與榮譽，但 此前榮膺「宏利C.E.O.計劃—2023年最高業績分區大獎 」，依 然令他倍感欣喜。「有關獎項是分區團隊共同努力的成果，同時 展現宏利C.E.O.計劃有助吸納各行業的優秀人才，並通過全面 培訓及支持，使他們逐步成為獨當一面的業界翹楚，是以別具意 義。我一貫重視成就自己，也成就他人，至今仍對育才滿載熱 忱，期望藉傳承自身成功經驗推動行業薪火相傳。」 宏利C.E.O.計劃 以專業人士定位 贏得客戶信任 成功從來不易，要與團隊同享成功，更是難上加難。Andy分 享其多年心得時，特別提到一句沿用了四十年的座右銘——「一勤 天下無難事」。「做任何事，最重要是勤奮積極，不斷反覆嘗試及 自我增值，即使運用最簡單的方法，也會取得成效，更不用懼怕有 任何困難或挑戰阻擋自己，最終一定能夠在事業上取得成功。」 他同時寄語有志通過宏利C.E.O.計劃轉換事業舞台的各界精 英，入職前必須先清晰了解行業特質及宏利的團隊文化，對擔任理 財顧問作出正確的定位，方能事半功倍。「加入宏利這個大家庭， 我們對自己的定位是專業人士，而不僅止於普通的營銷員。理財 顧問面對各具保障及理財規劃所需的客戶，固然應具備一定銷售 技巧，也確實有需要做好個人品牌及市場推廣，讓更多客戶認識自 己。然而要得到客戶的全心信任，彼此建立合作關係，更重要是透 過提供專業知識，為他們量身訂造一個以客為尊的專業計劃，全面 覆蓋客戶在不同人生階段的保障及理財需要，配合良好的服務及妥 善跟進，展示出真正的專業能力。」 提供專業培訓 考取認可資格 有見及此，Andy直言，新入職人士能否迅速成長，在業界卓 有所成，往往就是取決於自我定位，如果一心將自己界定為營銷 員，抱持「搵快錢」的心態入行，很快便會遭受行業淘汰，更甚是 造成「雙輸」局面，即同時浪費了個人發展事業的時間與公司的培 訓資源。 「若甫加盟宏利便正確作出成為專業人士的定位，如同會計師 或律師等專業人士。而我們既是財務策劃專家，也可助客戶更妥善 地管理資產。如此一來，他們自然願意投放兩至三年時間，一方面 接受公司的專業培訓，另一方面藉進修考取獲國際認可的專業資 格，如CFP（財務策劃師）及RFP（美國註冊財務策劃師）等，由 內至外成為真正的專業人士。」他續稱，通過宏利C.E.O.計劃，宏 利致力吸納具專業背景的人才加盟，配合全方位的持續培訓及支 援，不但以打造專業團隊為目標，更能協助更多銳意創一番事業的 各界專才達成理想。 推動團隊發展 繼續精益求精 要數說Andy歷年在業界所得榮譽，不難發現業界各大小 獎項，包括新城財經台的大灣區保險業大獎2022（香港及澳 門）—非凡保險領袖大獎、香港人壽保險從業員協會的傑出人 壽保險經理獎（DMA）、國際人壽保險經理協會的管理卓越獎 （FLA-Diamond）、管理卓越獎（IMA-Titanium） 與最高管 理成就獎（MAA），及只有榮獲20年或以上「最高管理成就獎 （MAA）」得獎者方能奪得的殿堂級大獎—GAMA國際榮譽Hall of Honor（HOH）等，以至宏利內部不同職級的獎項，如2013年至 2018年、2020年、 2022年至2024年百萬圓桌會分區大獎等，皆 被他盡收囊中。不過，對於最近奪得「宏利C.E.O.計劃—2023年 最高業績分區大獎」，卻令已習慣獲獎的他格外興奮。 「這個獎項對我具有雙重意義。其一是適值入行四十年獲獎， 反映我一直推動團隊保持優良業績，對行業的熱忱從未改變；其 二是與分區團隊共同獲獎，當中包括兩名兒子Aaron（謝嘉浩）及 Adrian（謝嘉浚），證明團隊成功吸引到一批又一批專業人士經宏 利C.E.O.計劃加盟，並在我的栽培及引領下茁壯成長，以優良業績 證明自己的能力，朝着事業有成的方向持續前行，為團隊未來發展 埋下很多成功的種子。」Andy期望，獲此大獎可進一步轉化為團 隊成員在宏利及業界不斷與時並進、精益求精的動力，未來可達到 MDRT六倍業績的頂尖會員資格（TOT），以及升任總監，在行業 發放耀目光芒。 行政區域總監 謝國輝（Andy Tse） 2023 年最高業績分區大獎 非凡領袖深耕業界四十載 積極育才與團隊共享成功 招募各界精英 建立專業團隊 「除了團隊規模持續擴展外，我們的高產能與業績同樣備受 注目，宏利C.E.O.計劃正發揮了關鍵作用。」Andy稱，從該項招 募計劃吸納的非業界精英來自不同行業，當中不乏高級管理層、企 業家、中高層行政人員等。相對而言，這批專才無論是學歷、工作 經驗，抑或實務能力等基本條件，皆比一般新入職人士為高，公司 對他們也有較大期望，因而特設一對一指導等一系列重點培訓，以 及額外津貼等，協助他們盡早投入全新的工作模式並迅速成長。 正因宏利為有關計劃的入職精英鋪設了通往事業高峰的康莊大 道，Andy引述，根據以往紀錄，他們在平均產能及達到百萬圓桌 會（MDRT）會員資格的比例上，普遍較一般理財顧問為高，而升 任為團隊領袖也相對較快，彰顯這項計劃相當成功，不斷為團隊及 公司帶來各具所長的人才。 重視兌現承諾 投入栽培後進 時至今天，即使Andy入行已屆四十載且在業界享有崇高地位， 歷年亦取得非凡成就，早已有足夠理由停下步伐，享受舒適的退休生 活，然而他卻依然在保險財策行業保持高度活躍和熱情。他不諱言， 正是秉承一份對客戶和團隊成員的承諾和使命感，令他永不言退，至 今仍全情投入處理客戶事務、積極拓展團隊與扶掖後輩。 ▲　 歷年獲獎無數的Andy，將業界與公司的大小獎項盡收囊中。 「從事保險財策工作，讓我建立了一個強烈的信念，就是承諾 是這個行業的重要基石。在業務層面，每位財策顧問務必信守對客 戶作出的承諾，由此才可獲得他們的信任。同樣地，身為團隊領袖 以至龐大家族集團的創始人，對合作夥伴及所有招募回來的團隊 成員也有一份承諾，絕不能半途而廢。」Andy強調，基於性格使 然，他在增員過程招募每位新成員所作出的每一個承諾，如推動他 們成為專業人士、賺取人生中第一個百萬年薪，以及未來晉身總監 行列等，只要對方一直留在公司服務，自己又尚未退休，便會記存 心中，並力求全部兌現。 Andy補充，正是源於這份信念，驅使他四十年來從未言倦， 至今對推展招募活動與培訓工作仍然非常投入，冀培育更多新一代 人才之餘，也可為後進樹立榜樣，讓他們日後同樣重視行業傳承。 ▲　 勇奪「宏利C.E.O.計劃—2023年最高業績分區大獎 」的Andy（中），與 同在分區並已逐漸獨當一面的兩名兒子Aaron（左）及Adrian（右）同享 得獎喜悅。 ▲　 SV宏星於2021年受邀前往深圳發展全新團隊，作為推手之一的Andy獲得 「大灣區保險業大獎2022（香港及澳門）— 非凡保險領袖大獎」 。 ▲　 入行四十年的Andy在業界享有崇高地位，依然積極推動團隊發展，用心 栽培後進成為未來的業界領袖。 A14 2024年9月27日 星期五